Self-promotion of TV Stations from a Rhetorical Perspective. Persuasion Techniques

Barbara Sobczak

doi:10.18778/1505-9057.54.05

Autor

Barbara Sobczak Ph.D. hab., Adam Mickiewicz University in Poznań, Faculty of Political Science and Journalism https://orcid.org/0000-0002-1408-8256

DOI:

https://doi.org/10.18778/1505-9057.54.05

Słowa kluczowe:

autopromocja, media, kreowanie wizerunku, perswazja, technika perswazyjna

Abstrakt

Przedmiotem opisu są techniki perswazyjne wykorzystywane przez nadawców medialnych w działaniach autopromocyjnych stacji telewizyjnych. Technika perswazyjna rozumiana jest jako określony sposób postępowania nadawcy w procesie komunikowania, w którym, w celu zwiększenia skuteczności oddziaływania, akcentowane lub modyfikowane są pewne elementy tego procesu. Punktem wyjścia jest założenie, że dobór technik perswazyjnych jest pochodną takich retorycznych determinant, jak kontekst funkcjonowania mediów (skutki zmian technologicznych: unifikacja produktów medialnych, lawinowy przyrost liczby informacji, coraz większa, globalna konkurencja), programowany odbiorca i cel, jaki chce osiągnąć nadawca. Materiał badawczy pozwolił na wyodrębnienie w działaniach autopromocyjnych nadawców medialnych technik perswazyjnych realizowanych na trzech poziomach: 1) sposobu przekazania informacji (np. powtarzanie i publiczność odziedziczona); 2) treści (np. technika selekcji pozytywnej, fragmentacja, wykorzystanie reguły nieodstępności, eksponowanie korzyści płynących z interakcji z medium, zwiększanie atrakcyjności przekazu poprzez powoływanie się na szeroko rozumiane autorytety) i 3) formy przekazu (technika niezwykłości).

Pobrania

Brak dostępnych danych do wyświetlenia.

Biogram autora

Barbara Sobczak - Ph.D. hab., Adam Mickiewicz University in Poznań, Faculty of Political Science and Journalism

Barbara Sobczak – Ph.D. hab., linguist, associate professor at the Department of Rhetoric, Pragmalinguistics and Journalism, Institute of Polish Philology, Adam Mickiewicz University in Poznań, secretary of the Culture of the Spoken Word Team of the Polish Language Council, head of the journalism specialisation at the Polish Philology Institute at the Adam Mickiewicz University in Poznań. She focusses on rhetoric, conversation analysis, and media discourse analysis. She is the author of the books: Wywiad telewizyjny na żywo. Charakterystyka gatunku (2006), Retoryka telewizji (2018).

Bibliografia

Aristotle, “Topiki”, [in:] Arystoteles, Dzieła wszystkie, vol. 1, trans. K. Leśniak, PWN, Warszawa 1990.
Google Scholar

“Autopromocja to najskuteczniejsze i najtańsze narzędzie promocji”, interview with R. Przyszlak, Magazyn Biznesowy Akademicki 2014, issue 53, http://www.wszpou.edu.pl/magazyn/?strona=mag_wyw52&nr=52&p=; [accessed on: 9.11.2015].
Google Scholar

Bazerman Ch., Shaping Written Knowledge: The Genre and Activity of the Experimental Article in Science, Madison, Wisconsin 2000.
Google Scholar

Bogunia-Borowska M., Fenomen telewizji. Interpretacje socjologiczne i kulturowe, Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego, Kraków 2012.
Google Scholar

Caccioppo J., Petty R., Schumann D., “Central and peripheralroutes to advertisingeffectiveness: The moderating role of involvement”, Journal of Consumer Research 1983, no. 10, pp. 135–146.
Google Scholar

Cialdini R., Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, trans. B. Wojciszke, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2000.
Google Scholar

Gajlewicz M., Techniki perswazyjne. Podstawy, Difin, Warszawa 2009.
Google Scholar

Halawa M., Życie codzienne z telewizorem, Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne, Warszawa 2006.
Google Scholar

Jenkins H., Kultura konwergencji. Zderzenie starych i nowych mediów, trans. M. Bernatowicz, M. Filiciak, Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne, Warszawa 2006.
Google Scholar

Jupowicz-Ginalska A., “Efektywna promocja własna jako źródło wizerunkowego sukcesu organizacji medialnej – na przykładzie TVN S.A.”, Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Przyrodniczo-Humanistycznego w Siedlcach 2013, col. 98, pp. 383–402.
Google Scholar

Jupowicz-Ginalska A., “Medialna autopromocja – próba klasyfikacji (rys teoretyczny)”, [in:] Oblicza komunikacji społecznej, M. Kaczmarczyk (ed.), Oficyna Wydawnicza „Humanitas”, Verbum, Sosnowiec–Praga 2013, pp. 93–115.
Google Scholar

Jupowicz-Ginalska A., “Medialne public relations – rzecz o public relations środków masowego przekazu”, [in:] J. Olędzki, Public relations we współczesnym świecie. Między służbą organizacji i społeczeństwa, Oficyna Wydawnicza Aspra-JR, Warszawa 2011, pp. 123–137.
Google Scholar

Jupowicz-Ginalska A., “Promowanie mediów w mediach. Ze studiów nad marketingiem medialnym”, [in:] J. Olędzki, Public relations – społeczne wyzwania, Oficyna Wydawnicza Aspra-JR, Warszawa 2007, pp. 33–57.
Google Scholar

Jupowicz-Ginalska A., “Syndrom wirującego bąka, czyli rzecz o autopromocji medialnej”, Studia Medioznawcze 2010, issue 3, pp. 37–52.
Google Scholar

Kowalski T., “Radio czy podcasting?”, [in:] Media na rynku, T. Kowalski, B. Jung (eds.), Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne, Warszawa 2006, pp. 175–200.
Google Scholar

Lewiński P., Retoryka reklamy, Wydawnictwo Uniwersytetu Wrocławskiego, Wrocław 1999.
Google Scholar

Lisowska-Magdziarz M., Media powszednie. Środki komunikowania masowego i szerokie paradygmatu medialne w życiu codziennym Polaków u progu XXI wieku, Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego, Kraków 2008.
Google Scholar

Marwell G., Schmitt D.R., “Dimensions of Compliance-GainingBehavior: An Empirical Analysis”, Sociometry 1967, no. 30(4), pp. 350–364.
Google Scholar

Nęcki Z., Komunikacja międzyludzka, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1996.
Google Scholar

O własnej promocji środków przekazu w Polsce – między teorią a praktyką, A. Jupowicz-Ginalska (ed.), Wydawnictwo Instytutu Dziennikarstwa Uniwersytetu Warszawskiego, Warszawa 2013.
Google Scholar

Secler B., “Autopromocja i ogłoszenia nadawców w Radiofonii i Telewizji – dotychczasowe doświadczenia i wnioski na przyszłość”, [in:] O własnej promocji środków przekazu w Polsce – między teorią a praktyką, A. Jupowicz-Ginalska (ed.), Wydawnictwo Instytutu Dziennikarstwa Uniwersytetu Warszawskiego, Warszawa 2013, pp. 115–130.
Google Scholar

Stankiewicz J., Komunikowanie się w organizacji, 2nd edition amended, Astrum, Wrocław 1999.
Google Scholar

Sternberg R.J., Psychologia poznawcza, trans. E. Czerniawska, A. Matczak, Wydawnictwa Szkole i Pedagogiczne, Warszawa 2001.
Google Scholar

The Radio and Television Act of 29 December 1992, J. of L. of 2011 No. 43 Item 226, as amended.
Google Scholar

Fura M., “Więcej własnych spotów TVP, TVN i Polsatu”, http://biznes.gazetaprawna.pl/artykuly/658635,wiecej_wlasnych_spotow_tvp_tvn_i_polsatu.html [accessed on: 14.11.2015].
Google Scholar

Godzic W., Raport o mediach audiowizualnych, http://www.kongreskultury.pl/title,pid,169.html [accessed on: 16.11.2015].
Google Scholar

http://www.tvp.pl/kultura/aktualnosci/wojciech-mann-jako-instalacja-multimedialna/7917631/spot-wizerunkowy-tvp-kultura-cz-1/7917644 [accessed on: 12.06.2015].
Google Scholar

http://www.youtube.com/watch?v=4Uv5c9evI9g [accessed on: 5.08.2015].
Google Scholar

http://www.youtube.com/watch?v=IiAu2DfcgHU[accessed on: 5.08.2015].
Google Scholar

http://www.youtube.com/watch?v=NO9P6bn42Uo [accessed on: 5.08.2015].
Google Scholar

https://www.youtube.com/watch?v=mlf__Ogie84 [accessed on: 5.08.2015].
Google Scholar

International Communication Market Report 2014, https://www.ofcom.org.uk/__data/assets/pdf_file/0030/26796/icmr_2014.pdf [accessed on: 28.07.2015].
Google Scholar

Komunikat z badań. Nudzą, drażnią, dezinformują – Polacy o reklamach, K. Wądłowska, M. Feliksiak (eds.), Centrum Badania Opinii Publicznej, Warszawa 2011, http://www.cbos.pl/SPISKOM.POL/2011/K_016_11.PDF [accessed on: 9.11.2014].
Google Scholar

Murawski J., “Sami swoi w TVN”, Newsweek Polska 2008, issue 50, pp. 78–79, http://www.newsweek.pl/sami-swoi-w-tvn,30023,1,1.html [accessed on: 28.07.2015].
Google Scholar

The Radio and Television Act of 29 December 1992, J. of L. of 1993 No. 7 Item 34, http://isap.sejm.gov.pl/DetailsServlet?id=WDU19930070034 [accessed on: 7.11.2014].
Google Scholar