Self-promotion of TV Stations from a Rhetorical Perspective. Persuasion Techniques
DOI:
https://doi.org/10.18778/1505-9057.54.05Keywords:
self-promotion, media, image creation, persuasion, technique of persuasionAbstract
This paper discusses the persuasive techniques employed by media broadcasters in the self-promotional activities of television stations. A persuasive technique is understood as a specific manner of conduct of a broadcaster in the process of communication in which in order to increase their impact, a broadcaster emphasises or modifies some elements of the process. The starting point is the assumption that the selection of the persuasive techniques is related to such rhetoric determiners as the context of the operations of the media (consequences of technological changes: unification of media products, overwhelming increase in the amount of information, and ever growing global competition), the intended recipient, and the aim a broadcaster intends to achieve. The research material enabled the identification of the persuasive techniques in the self-promotional activities of media broadcasters emoployed at three levels: (1) mode of conveying information (e.g. repeating, and inherited audience); (2) content (e.g. positive selection technique, fragmentation, utilisation of the inaccessibility principle, emphasising the benefits of interacting with a medium, increasing the attractiveness of a communication by referring to broadly understood authority figures); and (3) form of communication (the technique of uniqueness).
Downloads
References
Aristotle, “Topiki”, [in:] Arystoteles, Dzieła wszystkie, vol. 1, trans. K. Leśniak, PWN, Warszawa 1990.
Google Scholar
“Autopromocja to najskuteczniejsze i najtańsze narzędzie promocji”, interview with R. Przyszlak, Magazyn Biznesowy Akademicki 2014, issue 53, http://www.wszpou.edu.pl/magazyn/?strona=mag_wyw52&nr=52&p=; [accessed on: 9.11.2015].
Google Scholar
Bazerman Ch., Shaping Written Knowledge: The Genre and Activity of the Experimental Article in Science, Madison, Wisconsin 2000.
Google Scholar
Bogunia-Borowska M., Fenomen telewizji. Interpretacje socjologiczne i kulturowe, Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego, Kraków 2012.
Google Scholar
Caccioppo J., Petty R., Schumann D., “Central and peripheralroutes to advertisingeffectiveness: The moderating role of involvement”, Journal of Consumer Research 1983, no. 10, pp. 135–146.
Google Scholar
Cialdini R., Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, trans. B. Wojciszke, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2000.
Google Scholar
Gajlewicz M., Techniki perswazyjne. Podstawy, Difin, Warszawa 2009.
Google Scholar
Halawa M., Życie codzienne z telewizorem, Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne, Warszawa 2006.
Google Scholar
Jenkins H., Kultura konwergencji. Zderzenie starych i nowych mediów, trans. M. Bernatowicz, M. Filiciak, Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne, Warszawa 2006.
Google Scholar
Jupowicz-Ginalska A., “Efektywna promocja własna jako źródło wizerunkowego sukcesu organizacji medialnej – na przykładzie TVN S.A.”, Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Przyrodniczo-Humanistycznego w Siedlcach 2013, col. 98, pp. 383–402.
Google Scholar
Jupowicz-Ginalska A., “Medialna autopromocja – próba klasyfikacji (rys teoretyczny)”, [in:] Oblicza komunikacji społecznej, M. Kaczmarczyk (ed.), Oficyna Wydawnicza „Humanitas”, Verbum, Sosnowiec–Praga 2013, pp. 93–115.
Google Scholar
Jupowicz-Ginalska A., “Medialne public relations – rzecz o public relations środków masowego przekazu”, [in:] J. Olędzki, Public relations we współczesnym świecie. Między służbą organizacji i społeczeństwa, Oficyna Wydawnicza Aspra-JR, Warszawa 2011, pp. 123–137.
Google Scholar
Jupowicz-Ginalska A., “Promowanie mediów w mediach. Ze studiów nad marketingiem medialnym”, [in:] J. Olędzki, Public relations – społeczne wyzwania, Oficyna Wydawnicza Aspra-JR, Warszawa 2007, pp. 33–57.
Google Scholar
Jupowicz-Ginalska A., “Syndrom wirującego bąka, czyli rzecz o autopromocji medialnej”, Studia Medioznawcze 2010, issue 3, pp. 37–52.
Google Scholar
Kowalski T., “Radio czy podcasting?”, [in:] Media na rynku, T. Kowalski, B. Jung (eds.), Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne, Warszawa 2006, pp. 175–200.
Google Scholar
Lewiński P., Retoryka reklamy, Wydawnictwo Uniwersytetu Wrocławskiego, Wrocław 1999.
Google Scholar
Lisowska-Magdziarz M., Media powszednie. Środki komunikowania masowego i szerokie paradygmatu medialne w życiu codziennym Polaków u progu XXI wieku, Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego, Kraków 2008.
Google Scholar
Marwell G., Schmitt D.R., “Dimensions of Compliance-GainingBehavior: An Empirical Analysis”, Sociometry 1967, no. 30(4), pp. 350–364.
Google Scholar
Nęcki Z., Komunikacja międzyludzka, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1996.
Google Scholar
O własnej promocji środków przekazu w Polsce – między teorią a praktyką, A. Jupowicz-Ginalska (ed.), Wydawnictwo Instytutu Dziennikarstwa Uniwersytetu Warszawskiego, Warszawa 2013.
Google Scholar
Secler B., “Autopromocja i ogłoszenia nadawców w Radiofonii i Telewizji – dotychczasowe doświadczenia i wnioski na przyszłość”, [in:] O własnej promocji środków przekazu w Polsce – między teorią a praktyką, A. Jupowicz-Ginalska (ed.), Wydawnictwo Instytutu Dziennikarstwa Uniwersytetu Warszawskiego, Warszawa 2013, pp. 115–130.
Google Scholar
Stankiewicz J., Komunikowanie się w organizacji, 2nd edition amended, Astrum, Wrocław 1999.
Google Scholar
Sternberg R.J., Psychologia poznawcza, trans. E. Czerniawska, A. Matczak, Wydawnictwa Szkole i Pedagogiczne, Warszawa 2001.
Google Scholar
The Radio and Television Act of 29 December 1992, J. of L. of 2011 No. 43 Item 226, as amended.
Google Scholar
Fura M., “Więcej własnych spotów TVP, TVN i Polsatu”, http://biznes.gazetaprawna.pl/artykuly/658635,wiecej_wlasnych_spotow_tvp_tvn_i_polsatu.html [accessed on: 14.11.2015].
Google Scholar
Godzic W., Raport o mediach audiowizualnych, http://www.kongreskultury.pl/title,pid,169.html [accessed on: 16.11.2015].
Google Scholar
http://www.tvp.pl/kultura/aktualnosci/wojciech-mann-jako-instalacja-multimedialna/7917631/spot-wizerunkowy-tvp-kultura-cz-1/7917644 [accessed on: 12.06.2015].
Google Scholar
http://www.youtube.com/watch?v=4Uv5c9evI9g [accessed on: 5.08.2015].
Google Scholar
http://www.youtube.com/watch?v=IiAu2DfcgHU[accessed on: 5.08.2015].
Google Scholar
http://www.youtube.com/watch?v=NO9P6bn42Uo [accessed on: 5.08.2015].
Google Scholar
https://www.youtube.com/watch?v=mlf__Ogie84 [accessed on: 5.08.2015].
Google Scholar
International Communication Market Report 2014, https://www.ofcom.org.uk/__data/assets/pdf_file/0030/26796/icmr_2014.pdf [accessed on: 28.07.2015].
Google Scholar
Komunikat z badań. Nudzą, drażnią, dezinformują – Polacy o reklamach, K. Wądłowska, M. Feliksiak (eds.), Centrum Badania Opinii Publicznej, Warszawa 2011, http://www.cbos.pl/SPISKOM.POL/2011/K_016_11.PDF [accessed on: 9.11.2014].
Google Scholar
Murawski J., “Sami swoi w TVN”, Newsweek Polska 2008, issue 50, pp. 78–79, http://www.newsweek.pl/sami-swoi-w-tvn,30023,1,1.html [accessed on: 28.07.2015].
Google Scholar
The Radio and Television Act of 29 December 1992, J. of L. of 1993 No. 7 Item 34, http://isap.sejm.gov.pl/DetailsServlet?id=WDU19930070034 [accessed on: 7.11.2014].
Google Scholar
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.