Success Factors of Small and Medium-Sized International Enterprises in the Chinese Market from the Perspective of Polish Direct Investment (Cultural Approach)

Krystyna Iwińska-Knop; Jarosław Linka

doi:10.2478/v10103-011-0002-6

Autor

Krystyna Iwińska-Knop University of Łódź
Jarosław Linka

DOI:

https://doi.org/10.2478/v10103-011-0002-6

Abstrakt

Globalizacja wymusza na firmach, niezależnie od ich wielkości, coraz częstsze przenoszenie operacji do innych krajów. Dynamiczne pojawienie się Chin w światowej gospodarce i szeroki napływ zagranicznych inwestycji bezpośrednich na ich teren oraz problemy adaptacyjne wielu zachodnich przedsiębiorstw, spowodowały zainteresowanie najlepszymi praktykami biznesowymi dostosowanymi do tego odmiennego kulturowo i społecznie otocznia. W artykule zaprezentowane zostały najważniejsze czynnik mające wpływ na osiągnięcie sukcesu przez firmy międzynarodowe na tym obszarze, ze szczególnym uwzględnieniem aspektów kulturowych i specyfiki działania małych i średnich podmiotów na rynkach B2B. Prezentowane informacje są oparte na przeglądzie literatury, pięcioletnich obserwacjach bezpośrednich oraz trzydziestu ośmiu wywiadach przeprowadzonych z menadżerami polskich przedsiębiorstw odpowiedzialnymi za operacje w Chinach. Dodatkowo wskazano kilka praktycznych rekomendacji menadżerskich oraz możliwości dalszych badań.

Pobrania

Brak dostępnych danych do wyświetlenia.

Bibliografia

Abramson N.R., Ai J.X. (1997), Using guanxi-style buyer-seller relationships in China: Reducing uncertainty and improving performance outcomes, ‘The International Executive’, No. 6
Google Scholar

Berry J.W. (1989), Imposed etics-emics-derived etics: The operationalization of a compelling idea, ‘International Journal of Psychology’, No. 24/4
Google Scholar

Björkman I., Kock S. (2001), Social relationships and business networks: the case of western companies in China, ‘International Business Review’, No. 4/4
Google Scholar

Brahm L. J. (1997), Sun Tzu’s art of negotiating in China, Naga, Hong Kong
Google Scholar

China Daily (1.10.2010), Foreign, Chinese firms’ tax burdens unified, Vol.30, No. 9543
Google Scholar

Chen M.J. (2001), Inside Chinese Business: A Guide for Managers Worldwide, Harvard Business School Press, Boston
Google Scholar

Chee, H., West Ch. (2006), China Mythos und Realität. Die Wahrheit über Geschäfte im Reich der Mitte, Wiley-VCH Verlag GmbH & Co, Weinheim
Google Scholar

Fang T. (2006), From ‘Onion’to’Ocean’ Paradox and Change in National Cultures, ‘International Studies of Management & Organization’, No. 4/35
Google Scholar

Fang T., Faure G.O. (2008) Changing Chinese values: Keeping up with paradoxes, ‘International Business Review’, No. 17
Google Scholar

Gao Yongqiang (2007), Dealing with Non-market Stakeholders in the International Market:Case Studies of US-Based Multinational Enterprises in China, ‘Singapore Management Review’, Vol, 29, No. 2
Google Scholar

Hwang K. K. (1999), Face and Favor: the Chinese power game, ‘American Journal of Sociology’, No. 4
Google Scholar

Invest in China: http://www.fdi.gov.cn/pub/FDI_EN/Statistics/FDIStatisticsofForeignInvestment/t20100118_117104.htm
Google Scholar

Iwińska–Knop K., Linka J. (2009), Marketing relacji w działalności polskich firm na rynku chińskim, [In:] G. Rosa, A. Smalec (ed) Marketing przyszłości – Trendy, strategie, instrumenty. Partnerstwo w marketingu, ‘Ekonomiczne Problemy Usług’, Szczecin, No. 41
Google Scholar

Kajdański E. (2005), Chiny. Leksykon. Historia, gospodarka, kultura, KiW, Warszawa
Google Scholar

Konecki K. (1994), Kultura organizacyjna japońskich przedsiębiorstw przemysłowych. Studium socjologiczne UŁ, Łódź
Google Scholar

Konecki K. (2000), Studia z metodologii badań jakościowych. Teoria ugruntowana, PWN, Warszawa
Google Scholar

Kvale S. (2004), Interview. Wprowadzenie do jakościowego wywiadu badawczego, Trans Humana, Białystok
Google Scholar

Linka J. (2009), Marketing relacji-perspektywa dwóch cywilizacji. Implikacje guanxi dla polskich inwestorów, [in:] A. Piotrowska-Piątek (ed) Marketing sektorowy w teorii i praktyce współczesnych organizacji, WSEiP, Kielce
Google Scholar

Luo Y. (1997), Guanxi and performance of foreign-invested enterprise in China: an empirical inquiry, ‘Management International Review’, 1997, No. 1
Google Scholar

Luo Y. (2000), Guanxi and Business, Word Scientific Publishing, Singapore
Google Scholar

Melewar T.C. (2006), Danone branding strategy in China, ‘Brand Management’, Vol. 13, No. 6
Google Scholar

Ministry of Commerce (2010), China's Absorption of FDI in the First 9 Months of 2010-http://english.mofcom.gov.cn/aarticle/statistic/foreigninvestment/201011/20101107222134.html
Google Scholar

National Bureau of Statistics of China (2010): http://www.stats.gov.cn/english/statisticaldata/Quarterlydata/
Google Scholar

Pay L. (1982), Chinese Commercial Negotiating Style. Gunn and Hain Publishers, Cambridge Usunier J-C., Lee J.A. (2005), Marketing Across Culture. Financial Times Press, Edinburgh
Google Scholar

Wang Y.H, Leong T.K.P. (2001), Guanxi: Relationship marketing in a Chinese Context, International Business Press, New York
Google Scholar

Wu Jinglian (2005), Understanding and Interpreting Chinese Economic Reform, Thomson, Mason/Ohio
Google Scholar

Wu Jianlian (2008), An Analysis of Business Challenges Faced by Foreign Multinationals Operating the Chinese Market, ‘International Journal of Business and Management’, Vol. 3, No.12
Google Scholar

Yan R. (1998), Short –term results: the limits test for success in China, ‘Harvard Business Review’, September-October
Google Scholar

Yao J. (2008), Why Danone's ventures failed, ‘International Financial Law Review’, Vol. 27/ 3
Google Scholar

Yeung I.Y.M, Tung R.L. (1996), Achieving business success in Confucian societies: The importance of guanxi (connections),‘Organizational Dynamic’, No. 2
Google Scholar