В ПОИСКАХ ЭФФЕКТИВНЫХ РЕШЕНИЙ: ЭЛЕМЕНТЫ НЛП В УБЕЖДАЮЩЕЙ КОММУНИКАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ БИЗНЕС-ПЕРЕГОВОРОВ И ТЕКСТОВОЙ ТУРИСТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЫ)
DOI:
https://doi.org/10.18778/1427-9681.19.07Słowa kluczowe:
нейролингвистическое программирование, переговорная коммуникация, текстовая туристическая реклама, техники нейролингвистического программирования, убеждающая коммуникацияAbstrakt
Статья посвящена особенностям применения техник нейролингвистического программирования в убеждающей коммуникации. Избранные приемы рассматриваются на примере двух видов убеждающей коммуникации – переговорной коммуникации и текстовой туристической рекламы. Согласно исследованиям Александра Панасюка, каждый из этих видов убеждающей коммуникации должен реализовать три задачи: достижение понимания предложения, обоснование его значимости и расположение адресата к себе или продукту. В работе анализируются возможности наиболее известных техник НЛП и выбираются те, которые лучше всего соответствуют указанным заданиям. Результатом является представление набора фраз, с помощью которых данные техники воплощаются в переговорной коммуникации и туристической рекламе. Делается вывод, что рассмотренные техники и средства их языковой реализации обладают несомненным потенциалом. Применение же их в процессе переговоров и в туристической рекламе способно усилить убеждающее воздействие на адресата. Это обусловливает необходимость проведения дальнейших исследований, прежде всего – эмпирической проверки, с целью выявления степени эффективности представленных техник НЛП.
Bibliografia
Ajžarykov G., O nejrolingvističeskom programmirovanii v sovremennoj psiсhologii, [in:] Psiсhologija i pedagogika obrazovanija buduščego, ed. L. Bajborodova, N. Nižegorodceva, Jaroslavl’ 2017, p. 18–21.
Bakirov A., NLP: ljudi, kotorye igrajut roli, Sankt-Peterburg 2002.
Bieliński М., Programowanie neurolingwistyczne i podstawowe zasady skutecznej komunikacji, “Zeszyt Naukowy WSZiB w Krakowie” 52, 2019, p. 21–31.
Bratuchina M., Kiseleva D., Nejrolingvističeskoe programmirovanie: filosofsko-metodologičeskie aspekty, “Vjatskij medicinskij vestnik” 1, 2009, p. 120–121.
Dilts R., Modelirovanie s pomošč’ju NLP, Sankt-Peterburg 2001.
Fisher R., Ury W., Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się, transl. R. Rządca, Warszawa 1994.
González J., Barros-Loscertales A., Pulvermüller F. et al., Reading cinnamon activates olfactory brain regions, “NeuroImage” 32(2), 2006, p. 906–912.
Kovalev S., Osnovy nejrolingvističeskogo programmirovanija, Moskva–Voronež 2001.
Kurcewicz U., Programowanie neurolingwistyczne – NLP. Zarys zjawiska, kontrowersje, potencjalne implementacje polityczne, “Studia Politologiczne” 25, 2012, p. 302–322.
Lazarus D., NLP-peregovory. Vovlekat’, raspolagat’, ubeždat’, transl. A. Šmendel’, 2018, https://klex.ru/2f8s?ysclid=mmy03izeme208413399 [19.03.2026].
Micheeva R., Aktivnoe slušanie kak sredstvo dostiženija lučšego ponimanija i točnogo formulirovanija myslej, “Mir nauki, kul’tury, obrazovanija” 1(104), 2024, p. 76–77.
Nemov R., Psichologičeskij slovar’, Moskva 2007.
O`Konnor D., Sejmor D., Vvedenie v nejrolingvističeskoe programmirovanie. Novejšaja technologija ličnogo masterstva, https://am.news/worlds/nlp.pdf [22.03.2026].
Panasjuk A., Kak pobedit’ v spore ili iskusstvo pobeždat’, Moskva 1998.
Panasjuk A., Psichologija ritoriki: teorija i praktika ubeždajuščego vozdejstvija, Rostov-na-Donu 2007.
Pasečnaja L., Strenadjuk G., Jazykovye sredstva argumentacii turističeskogo diskursa: sopostavitel’nyj aspekt, “Izvestija VGPU. Filologičeskie nauki” 9, 2018, p. 156–158.
Pavlova M., Intensivnyj kurs povyšenija gramotnosti na osnove NLP, Moskva 1997.
Pelechatyj M., Spirica E., Bezžalostnoe NLP. Kak dogovorit’sja s nedogovorosposobnymi, Sankt-Peterburg 2024.
Pisarenko V., Nejrolingvističeskoe programmirovanie i obučenie inostrannym jazykam, “Izvestija TRT” 1(56), 2006, p. 149–155.
Plotnikova N., Psichologičeskoe vozdejstvie reklamy na potrebitelja, “Molodežnaja nauka: tendencii razvitija” 2, 2022, p. 6–10.
Šaklein V., Predikaty ustnogo i pis’mennogo tekstov kak instrumenty argumentacii v aspekte NLP, “Vestnik RUDN. Serija Russkij i inostrannye jazyki i metodika ich prepodavanija” 1, 2013, p. 5–9.
Šejnov V., Sila vlijanija. Vozdejstvija javnye i skrytye, Sankt-Peterburg 2018, https://klex.ru/tac [24.03.2026].
Tichonova G., Ginijatova E., Reklama v turizme. Kurs lekcij, Tomsk 2014.
Pobrania
Opublikowane
Numer
Dział
Licencja
Utwór dostępny jest na licencji Creative Commons Uznanie autorstwa – Użycie niekomercyjne – Bez utworów zależnych 4.0 Międzynarodowe.
Jak cytować
